Wie verkaufe ich meine Immobilie noch erfolgreicher !?
Lesezeit 3 min. Sie sind Verkäufer und überlegen, Ihre Immobilie Privat oder über einen Makler zu verkaufen. Hier gibt es in Berlin die klassische Makler Variante, dass der Käufer die Erfolgs-Provision zu bezahlen hat. Sie waren vielleicht auch einmal Käufer und haben das eigentlich nicht so gerne gezahlt !? Oder ?! Welche Branche kommuniziert schon gerne Ihren Verdienst nach außen. Das erzeugt Neid und Missgunst. Die Lösung wäre ein erfolgsorientiertes Vertriebs-Honorar durch Sie als Verkäufer. Ich erkläre anhand der nachfolgenden Punkte welchen Sinn das für Sie machen würde und warum provisionsfrei durch den Profi mehr einbringt als provisionsfrei an Privat und wie es funktionieren könnte :
Punkt 1
Provisionsfreie Anzeigen werden 10 x häufiger angeklickt. Man glaubt mit einer provisionsfreien Anzeige spart man Geld beim Kauf. Der Verkäufer wird also meistens weniger bekommen. Der Interessent geht davon aus, dass er den Makler spart. Wird die Immobilie mit Makler angeboten, ist die Nachfrage geringer. Allerdings melden sich nur Kunden, die auch bereit sind mehr zu zahlen. So erzielt der Makler einen höheren Preis für den Verkäufer.
Punkt 2
Ich habe die Erfahrung gemacht, das Käufer provisionsfreie Angebote gerade von Profis lieber mögen als von Privat. Sie haben Unterstützung bei der Bewertung und Einschätzung der Dokumente und Immobilie, Unterstützung bei der Finanzierung, Makler haben eine Beratungshaftung und sind entsprechend versichert, ständige Erreichbarkeit, Betreuung vor und nach dem Verkauf.
Punkt 3
Die Maklercourtage muss der Käufer meistens selber aus Spareinlagen tragen. er kann diese nicht von seiner Bank finanzieren lassen. Ist das Vertriebs-Honorar nicht sichtbar, finanziert die Bank des Kunden den vollen Kaufpreis, der auch noch höher liegt. Siehe Punkt 1. Geschätzt 25 % mehr Interessenten für Ihre Immobilie und dadurch einen meist noch höheren Kaufpreis.
Punkt 4
Verkäufer und Makler ziehen an einem Strang. Es besteht eine "innere Beziehung" und eine bessere Rechtssicherheit. Eine Außen-Provision verteuert die Immobilie für den Käufer sehr viel sichtbarer. Ist diese eingepreist, wird der Kaufpreis zu 95 % nicht mehr verhandelt. Das beweisen Bauträger Verkäufe, wo Vertriebs-Provisionen von bis zu 10 % gezahlt werden und niemand den Kaufpreis in Frage stellt. Die Außen Provision wollen Käufer fast immer durch Reduzierung des Kaufpreises minimieren.
Punkt 5
Inserieren Sie zum Beispiel ihr Objekt privat im Internet, bekommen Sie 85 % Makler Anfragen. Auch wenn Sie in die Anzeige schreiben...Makler frei...Ohne Makler...Bitte keine Makler .... usw. Der anrufende Makler sagt dann zu Ihnen: "Sie wollen nicht an meinen Höchstbietenden Kunden verkaufen und Geld verschenken!?". Viele Makler inserieren und kopieren sogar Ihr Objekt ungefragt und kommen dann mit einem scheinbar konkreten eigentlich nicht existenten Interessenten zu Ihnen.
Punkt 6
Ist das Objekt befristet an einen Makler im Alleinauftrag vergeben mit einem vereinbarten Erfolgs-Honorar durch Sie, geben Sie Ihr Objekt in seriöse, professionelle Hände. Ein hoher Kaufpreis ist besser durchsetzbar. Und zwar wie folgt: Wir ermitteln gemeinsam einen Marktpreis. Sie bestimmen Ihren Zielpreis. Wir legen den Angebotspreis incl. eines Honorars fest (als Festpreis oder als Erfolgs Honorar in % ). Gezahlt wird nur bei erfolgreichem Abschluss.