Wie Sie eine Immobilie privat verkaufen


Hinweis Nr.1

Die meisten Verkäufer schauen im Internet nach, was die anderen verlangen in Ihrer Anzeige. Das ist definitiv nicht der Preis der in den meisten Fällen erzielt wurde. Es gibt interne Datenbanken der letzten Verkäufe in einer Region, auf die Notare und Gutachter Zugriff haben. Die tatsächlich beurkundeten Kaufpreise in Notarverträgen weisen ein anderes Bild aus. Prüfen Sie daher bei Behörden und Gutachtern vor Ort, welcher Kaufpreis erzielbar wäre.

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Hinweis Nr. 2

Die meisten Anrufe ( ca.90 %) oder E-Mails kommen von Maklern die vorgeben einen Kunden zu haben, der sofort kaufen will und der sogar mehr bezahlen will. Meistens bringt das sehr viel Unruhe in den Verkaufsprozess und verunsichert den Verkäufer, der sich davon beeindrucken lässt. Private Kaufinteressenten springen ab, da Makler Ihr Objekt jetzt gleichzeitig offiziell oder illegal offerieren. Geben Sie einem Makler lieber einen Alleinauftrag. Zeitlich begrenzt. Andere Makler verschwinden vom Markt und private "echte Interessenten" schauen sich ihre Immobilie an. Es kostet Sie nichts und schon Ihre Nerven. Der Makler möchte Geld verdienen und wird sich für Sie engagieren. 

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Hinweis Nr. 3

Die Unterlagen für den Verkauf sollten vollständig sein. Aktuelle Grundbuchauszüge sollten vorliegen. Lassen Sie sich diese vorher zeigen. Manchmal gibt es Rechte Dritter. Eine aktuelle Flurkarte verlangt jede Käufer Bank zu einer Immobilie. Sogar für eine Eigentumswohnung. Aber das ist noch nicht alles. Sind die Unterlagen nicht vollständig vor Beginn des Verkaufes, kann es zu Verzögerungen kommen. Käufer haben Angst das der Verkäufer mittlerweile ein besseres Angebot bekommt. Ist es aber realistisch ?! Es gibt viele Makler die sich als Käufer ausgeben. Daher auch Ihr schlechter Ruf. 

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Hinweis Nr. 4

Den richtigen ernsthaften Interessenten zu erkennen, das ist die Kunst beim Verkauf. Daher wird hier viel Erfahrung und eine Brise Psychologie benötigt. 50 % der Verkäufer und Käufer können nicht mit einander. Wirklich. Die anderen 50 % verkaufen sicherlich zu preiswert oder gar nicht. Wenn Sie keinen Vermittler nehmen wollen, kommt einiges auf Sie zu. Der Käufer will immer so wenig wie möglich zahlen...kann das aber nicht immer charmant verpacken. Sie werden sich noch viel ärgern müssen. 

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Hinweis Nr. 5

Haben Sie einen Käufer gefunden, beginnt nach der Übergabe die kritischste Phase des Verkaufes. Der Notar ist der Falsche und braucht ewig mit den Kaufvertragsentwurf. Der Käufer braucht erst einmal eine Finanzierung und Unterlagen fehlen. Der Käufer will das Objekt noch einmal mit einem Freund, dann mit einem Gutachter/Architekten besichtigen. Es geht zu viel Zeit ins Land. Eine Partei verliert die Lust an der anderen Partei. Eine Immobilie privat zu verkaufen ist möglich, erfordert aber sehr gute Vorbereitung und Geduld um einen guten Verkaufspreis zu bekommen.

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